ConnectIreland : Attirer les investisseurs & créer des contacts version 2.0

Ce n’était plus qu’une question de temps avant qu’une agence de développement économique n’utilise les médias sociaux comme moyen plus agressif pour attirer les investisseurs et créer des emplois. Tout récemment, Intelegia a découvert ConnectIreland, une initiative stratégique, ayant pour objectif de créer au moins 5 000 emplois en Irlande, d’ici les cinq prochaines années. L’approche est plutôt simple.

Cette initiative d’externalisation ouverte a pour but d’attirer les petites entreprises qui cherchent à se développer. Dans ce processus de création de contacts, l’IDA, l’agence irlandaise de promotion des investissements (API), demande à chacun d’utiliser son réseau afin d’identifier des sociétés florissantes, qui souhaitent bénéficier du climat d’affaires irlandais pour croître. Pour mieux comprendre le fonctionnement de cette initiative, je vous invite à jeter un coup d’œil à la vidéo YouTube suivante :

En bref, ce programme a été élaboré pour :

  • Encourager les gens à regarder au sein de leurs réseaux respectifs (i.e. contacts professionnels, amis, famille) afin d’identifier des petites entreprises qui cherchent à se développer.
  • Mettre la petite entreprise en contact avec IDA, l’Agence pour la Promotion des Investissements en Irlande pour commencer le processus de qualification afin de faire grandir l’entreprise en Irlande et créer des emplois.
  • Permettre à la structure ainsi suggérée de se développer en Irlande. La somme de 1500€ est attribuée à l’individu qui a suggéré le contact, pour chaque emploi créé. L’argent est versé par l’entreprise sur une période de trois ans, avec un minimum de 4500€ pour 3 emplois créés et un maximum de 150 000 €, si 100 postes ou plus sont créés. La somme peut être directement versée à l’individu ou à une œuvre caritative de son choix.

Afin de promouvoir cette initiative, l’agence se sert de Facebook, Twitter, LinkedIn et YouTube. Ci-dessous, vous trouverez la vidéo YouTube avec les témoignages de :

  • Martin Sheen
  • Michael Flatley
  • Saoirse Ronan

Intelegia a eu l’opportunité de poser quelques questions au PDG de ConnectIreland, Michael McLoughlin, afin de mieux comprendre cette initiative. Voici, les questions et réponses que nous avons reçues par courriel :

  • Combien de temps vous a-t-il fallu pour exécuter cette initiative (de l’idéation à la mise en ligne du site) ?

Entre le recrutement des consultants et la réalisation d’un site Web incluant un système CRM  (Base de données centralisée sur les clients et contacts) entièrement opérationnel deux mois se sont écoulés. L’objectif de ConnectIreland est de prolonger la portée et la capacité de l’API irlandaise en prospectant des PME à l’étranger, qui contemplent un développement international.

  • Quels obstacles voyez-vous se dresser sur le chemin de ConnectIreland et comment comptez-vous les surmonter ?

L’obstacle principal est de porter le message de ConnectIreland au niveau international. Nous avons initié une campagne de marketing globale, focalisant sur l’Amérique du Nord. En support de notre site Web, qui a été traduit dans quantité de langues, nous avons beaucoup de pages sur les médias sociaux et projetons d’organiser de nombreux évènements à travers le monde.

  • Quelles « perles de sagesse » auriez-vous pour une API qui se penche sur une approche similaire, axée sur les médias sociaux, pour créer des emplois ?

L’engagement est primordial – utiliser le pouvoir de la communauté et construire un solide système de CRM afin d’exploiter ces connexions.

  • Avez-vous le projet de promouvoir l’initiative à l’international et comment vous y prendrez-vous, hormis sur les médias sociaux ?

ConnectIreland a une équipe de professionnels de l’IDE (Investissement Direct Étranger) qui traitent avec des entreprises à l’étranger, en côtoyant des évènements professionnels importants, qui touchent des publics divers.

Vous désirez miser sur les réseaux sociaux pour améliorer le rayonnement de votre région auprès d’investisseurs directs étrangers et avez besoin d’aide ? Contactez Isabelle Poirier afin d’analyser et bâtir votre stratégie marketing sur les médias sociaux.

 

Notes sur l’auteur: Isabelle Poirier, présidente d’Intelegia, est consultante et conférencière spécialisée dans les médias sociaux, le marketing et les communications. Elle conseille depuis plus de 15 ans les organisations publiques et privées sur leurs stratégies de marketing et de communication, notamment dans le secteur manufacturier, les services financiers, en développement économique et en tourisme. Elle est co-auteure de l’indice canadien, Canadian Cities Online Marketing Index©. Suivez Isabelle sur Twitter : @intelegia.